25.03.2014
autor: Charmed
Foto, šperk: Magic-Color
Takže prosím Vás, pokud opravdu nejste silné povahy a nevydržíte trochu sousedské ryvality, přejděte tento blog jen s povzdechem, "Pane Bože "
nikdo Vám to nebude mít za zlé ... jsme jen lidi.
Bývá zvykem sestavovat kalkulaci formou tzv. kalkulačního vzorce, což je vlastně určitý sled jednotlivých nákladových položek. Za existence Československa existovala „federální“ vyhláška o kalkulaci, která udávala i typizovaný kalkulační vzorec, nyní záleží na každém podniku, jak si svůj kalkulační určí sám.
Že vůbec netušíte o čem píší či mluví ?
Nevadí ! Zkusím nastínit proč nelze prodávat pod cenou, přesto, že to děláte jen pro zábavu. (Tento výraz k smrti nesnáším ! Ale, to je asi jen a jen můj problém….) I já vyrábím totiž pro zábavu. Výroba šperků a dekorací by mně momentálně neuživila. Nejsem schopna dřít jako Japonec, šestnáct hodin denně a pak si vzít v chýši, jednu misku rýže. Vy ano? Tak jak je možné, že prodáváte své výrobky hluboko pod cenou nákladů.
Rozpis ceny materiálu a výroby náramku n2782 a tvorba ceny.
15x Hematit 6mm 3x Opalit 10mm 7x Ametyst A+ 6mm 7x Serpentin valounky, broušené 10x0,8mm 3x Apple jaspis - květina 12mm
3x Růženín 10mm 3x Howlit, vínový B 10mm 3x Rodonit 10mm 3x Achát Botswan., soudek 6mm 7x Jaspis pískový 10mm
kameny celkem: 180,50
řetízek 20 cm cena 10kč,
karabinka 7č,
očko na karabinku 1kč,
ketlovací nýty 54 ks á 1,- tj. 54 kč
skutečné náklady v materiálu celkem 252,50
Vaše cena někde kolem 300-400kč ?! Nechápu a hned dole uvedu proč !
Rozpočet jen velmi přibližně:
Internet: cca 450,- / měsíc
Elektrika: cca 250,- / měsíc
Mobil: cca 200,- /měsíc
OSSZ 700,- ( budeme přivydělávat jen pro radost )
Celkem 1600,-
A to bez daní ( 15% ze zisku )
Náramek – buďme odvážní - prodejní cena 450,-
Náklady na materiál 253Kč
"Zisk": 197kč, nepovažuji za nerozumný, ale !!!
aby jste vydělala na náklady za měsíc, musíte vyrobit a hlavně prodat (!) 9 náramků za měsíc a to stále ještě nemáte co jíst, pít, na nájem, pro děti na obědy, na kroužky a zaplacené daně !
Takže opravdu ještě pořád chcete prodávat náušnice za 16Kč ?! Náramky za 25Kč ?!
A spoustu další Vaší práce pod cenou ?!
Prosím Vás, nedělejte to !!!
Abychom pak neskončily všichni na pláni,v bambusové chýši s jednou miskou rýže ….
Začíná soused na souseda .... A jak jsem se k tomu dostala ? Vydržíte ?!
A jak tedy aspoň trochu přiblížit konečnou cenu skutečné prodejní ceně ?
1. Přímý materiál = materiál bezprostředně nutný k výrobě
2. Přímé mzdy = Vaše hodinová sazba
3. Výrobní režie =obal, elektrika, topení, nájem, náklady na reklamace, nářadí …
4. Správní režie = účetnictví, daně, VZP, OZP, poplatky
5. Zásobovací režie = poštovné za pořízení materiálu či náklady na dopravu za přivezení
6. Odbytové náklady/režie platba za internet, telefon, reklama
7. Přirážka pro obchodníky a případně hromadné slevy (rabat,skonto)
1.Přímý materiál
= vše co je třeba na výrobu jednoho výrobku – v položkách materiálu
(viz. Výše uvedený rozpis položek z čeho se náramek skládá )
2. Přímé mzdy
Můj oblíbený příklad pracovník plynař či elektrikář, přijedou a naúčtují si dopravné a to skoro 300kč a někdy i víc, pak materiál, a nakonec si naúčtují práci a to je průměru 350kč na hodinu. Podotýkám, za každou započatou hodinu. Je pravdou, že on dělá odbornou činnost. Tudíž nemůžeme porovnávat dozcela. Ale já myslím, že šperkař, který fakt ví co dělá ( proč se očka otáčí v protisměru, jak se opravdu dobře uzavírá kalota, poradí Vám, jak bižuterii dobře omýt, aby Vám ji saponát nezničil, či Vám rád vezme šperk s kamenem, který Vám prodal a sám Vám jej zdarma vyčistí apod. – prostě ten, co fakt umí, tak proč by klidně nemohl dělat za 350kč na hodinu. My ostatní, skromnější si budeme účtovat třeba jen 280,-kč. Ale to pak tedy fakt musíme kmitat !!!
Abychom vydělaly na toho plynaře až bude potřeba jen vyčistit kamna !
Náramek mi i s přípravou materálu trval cca 30min., tj. tedy má přímá mzda - 140,-
( Dalších cca 10 minut focení a úprava fotek. Pak jsem jej cca 7 minut vkládala na internet s popisem a fotkami. Nevkládám jen do jednoho místa, vkládám do čtyř. Tam už je to kratší, neb vytvořený popis už jen kopíruji, takže cca dalších 15 minut. Což zahrnu níže !!!)
to bylo to jednodužší, dejte kávu, začínám prudit ...
3. Výrobní režie
Na výrobu náramku jsem použila dvoje kleště. Kulaté na otáčení nýtů a štípací. Na zkracování nýtů podle velikosti kamenů, aby výrobek trochu vypadal. Dále bych ještě použila kroužek, na přidělání očka s karabinou, ale já už to dělám rovnou kulatými ( mám už fígl ). Někdy je třeba nýt zabrousit. Mám menší elektrickou brusku. Ale stačí pilníček.
Takže další náklady:
Kulaté ketlovací kleště jsem platila 260,- ve velkoobchodě. Štípací kleště jsem kupovala v akci někde v železářství za 59,-. Kroužek na očka běžně stojí cca 50kč. Bruska stála asi 360,- a brusné nástavce kupuji za 7 kč/ks. I toto je potřeba přičíst k nákladům na jeden výrobek !
Ne samozřejmě najednou, jen část ( tzv. odpisovou ) – bohužel štípačky Vám nevydrží věčně, aby bylo vše v pořádku ( pouštípnutí nýtu ) a také ani brusné nástavce nejsou věčné.
Dále šperku typu náramku mně momentálně víc nenapadá. Snad jen to, že každý výrobek je zabalen v euro sáčku s kartičkou a s popisem. V ceně cca 4 kč. Vy třeba nebalíte….
4. Správní režie
Kapitola sama pro sebe a možná na úplně nový blog.
Takže jen v rychlosti. Ať máte živnostenský list či nemáte. Doporučuji vést knihu příjmů a výdajů. Pokud neumíte, musíte zadat někomu kdo umí. Takže opět buď Vaše hodinová sazba a nebo platba účetnímu. A proč vést knihu příjmů a výdajů? Z jednoduchého důvodu. Provádíte svou činnost. To, že na ni nemáte oficiálně živnostenský list, neznamená, že Vám z této prodejní činnosti nevzniká povinnost odvést daně z příjmů. Samozřejmě, pokud jste za rok prodala náhodně deset párů náušnic po 20kačkách, tak zde se nic neděje.
Z „náhodných“ příjmů celkem za rok do 20.000kč Vám také daňová povinnost nevzniká, ale v případě, že stále vyrábíte a stále nabízíte ( a na internetu je Vás opravdu hodně ) – může zde výklad zákona již zasáhnout a živnostenský odbor může říci, že provozujete soustavnou činnost a tudíž musíte mít živnostenský list ! A za účasti Finančního úřadu, dodaní Vám, - zdaní příjmy již prodaného zboží. Proto prostě vést knihu výdajů a příjmů. Pro případ. Nemluvě o tom, že může také udělit nemalou pokutu za neoprávněné podnikání.
Z toho všeho následně také plyne povinnost odvést daně z příjmů a následné sociální a případně zdravotní pojištění. Určitě sem také patří třeba poplatky z bankovního účtu či platba za pořízení Živnostenského listu.
Ale toto je jistě na celý výklad od někoho zcela fundovaného, třeba se zde někdo objeví a napíše nám…
Takže i tyto náklady je třeba přičíst k ceně výrobku. Daně cca 15 %, ( jen pro orientaci uvádím sociální pojištění z vedlejší činnosti 700,- a z hlavní podnikatelské činnosti cca 1800,- za měsíc !!! pro rok 2012 ) I na to musíte vydělat, tudíž mít v ceně výrobku ! (Samozřejmě zase jen podílově – ne rovnou celou částku )
... děkuji za výdrž a blahopřeji !!! Já už si otevřela sangrii, odlehčíme ...
5. Zásobovací režie
Tato položka je Vám zcela jistě jasná. Jsou to veškeré náklady na pořízení materiálu. V první řadě je to poštovné a balné, které jste zaplatily společně s cenou za materiál. Většina ji „oželíte“ a do ceny výrobku vůbec nezapočítáte.
Zapomenete také na dopravné, když jste třeba jela do Jablonce a zpět. Rodinný výlet, ale benzín to Vaše auto sežralo a určitě nejelo na vzduch. A co třeba lístek z metra ….když jste jela na Štrosmajerák a nakoupila tam výhodně spoustu materiálu…. I to by se v ceně výrobku mělo ukázat. Pokud jste objednávala přes internet, tak vlastně nejen poštovné, ale i za internet a minimálně za elektrickou energii, kterou spapal Váš počítač, když už jste si k tomu nezapnula ani lampičku. I to jsou náklady, které fakticky máte. A podnikatel či nepodnikatel - platit je musíte.
Třeba jste neobjednávala po internetu a je to lepší, když zrovna šetříte s tou lampičkou a objednávala jste telefonicky. I to je v tom případě zásobovací režie, na kterou si musíte vydělat ! Na kredit či paušál za telefon.
6.Odbytové náklady
No, jo a je to tady. Co to jsou odbytové náklady ? No, jasně, již výše zmíněné:
cca 10 minut focení a úprava fotek. Pak jsem jej cca 7 minut vkládala na internet s popisem a fotkami. Nevkládám jen do jednoho místa, vkládám do čtyř. Tam už je to kratší, neb vytvořený popis už jen kopíruji, takže cca dalších 15 minut. Je to čas, který musím vynaložit a měla bych za něj být oceněna, také jsem u toho opět spotřebovala dost energií – ten můj děda počítač žere jak zjednanej, i když monitor ukazuje jen bílou a odstíny zelené a červené a svítila jsem si tedy lampičkou (máme všude úsporky). Pak jsem si objednala topování (mám dobrý pocit být na první straně, přesto, že to kýžený výsledek nepřineslo ) a pak si objednám nějakou reklamní kampaň třeba od Gogolu ?! Nééé, to je pálka, na to jsem si ještě nevydělala …( a to nenabízím náušnice za šílených 16 kč ! )
Ale zaplatila jsem si na celý březen inzerát v místním plátku a na duben jsem si již zaplatila stánek na dvou trzích. A to je tedy pálka ! Takže pokud tam nic nevydělám, hezky zase budu v mínusu ! A nejen já, ale i můj syn, kterému pak vyrabuju kasičku, abych měla na svačinu pro něj do školy …!
Tak a teď všichni hurá do fronty ! Jestli nejste společensky unavení jako já, věřím, že po této přednášce u plotu zjistíte, že nemáte šikmé oči a, že nějaká krize nám může být ukradená, protože se jí nebojíme !
Děkuji za pozornost !
Dodatek
Tento článek je již hodně starý, přesto stále aktuální - nadčasový a jeden z mých povedených, proto jej přidávám i zde na stránky ...
